Pricing Intelligence für B2B-Hersteller und -Distributoren
Wir geben Ihnen die Margen zurück, die reaktives Pricing kostet.
Sie sehen heute, welche Produkte und Kunden morgen Marge kosten — und Ihr Vertrieb verhandelt mit Argumenten statt Bauchgefühl. Für B2B-Unternehmen mit eigenem Produkt-Portfolio.
Produkt in 70 Sekunden|Fragen Sie Ihre Margen — und bekommen Sie die Antwort samt Beleg.
Demo-Ansicht. Alle Firmennamen, Personen und Zahlen sind frei erfunden; Ähnlichkeiten mit tatsächlichen Unternehmen sind nicht beabsichtigt.
Referenzen & Partner
Bisher ausgewertet
180 Mio. €
analysierter Umsatz
51.000
Belege und Positionen
2.700+
Artikel bei über 2.200 Kunden
Summe aus bisherigen Auswertungen, anonymisiert. Umfang der ausgewerteten Daten — keine Ergebnisangabe.
Das versteckte Problem
Hinter jedem verlorenen Auftrag steckt ein Muster.
Pricing-Verluste folgen Mustern, die in Ihren Daten verborgen sind: in Angebots-Historien, in Kunden-Konditionen, in der Lücke zwischen kalkuliertem und fakturiertem Preis.
Ihr ERP zeigt Ihnen, wo Sie waren. Ihr Reporting zeigt, was passiert ist. Beides zeigt nicht, wohin sich Ihre Marge gerade bewegt.
Drei Schritte, volle Kontrolle
So läuft es ab.
01
Demo · 30 Min
Wir zeigen, was in Ihren Daten typischerweise steckt. Kein Commitment, keine Vorbereitung.
02
Margin Scan
Zwei kurze Termine, ein pseudonymisierter Datenexport — kein IT-Projekt. Am Ende: eine Entscheidungsgrundlage in Euro und erste umsetzbare Hebel.
03
Plattform
Laufende Preisempfehlungen, Frühwarnung, Deal-Empowerment. Sie entscheiden den Umfang.
Jede Phase endet mit einem Go/No-Go. Sie entscheiden, wie weit Sie gehen.
Was es kostet
Der Margin Scan kostet 950 € netto — Festpreis. Findet er keine Abweichungen von mindestens 10.000 € pro Jahr — gemessen an Ihrer eigenen Zielmarge —, zahlen Sie ihn nicht. Arbeiten Sie danach weiter, rechnen wir ihn an.
Wie Sie zahlen
Für die Plattform-Stufe haben Sie die Wahl: ein planbarer Festpreis — oder ein niedrigerer Fixanteil plus ein Bonus, wenn der Effekt eintritt. Manche wollen Kalkulierbarkeit, manche wollen, dass wir mit im Risiko stehen. Beides geht.
Nach dem Scan
„Die Auswertung ‚Artikel-Marge vs. Umsatz‘ zeigt auf einen Blick, welche Produkte Stars sind, welche Nische — und wo wir nachpreisen müssen. Rund die Hälfte der Auffälligkeiten hatten wir auf dem Schirm. Die andere Hälfte tatsächlich nicht.“
Business-Unit-Leitung, B2B-Hersteller
Case Studies · anonymisiert
Was wir in echten Daten finden.
fast verdoppelt
Anteil der Positionen unter der Mindestmarge — in drei Jahren
Die Durchschnittsmarge derselben Warengruppe sah im selben Zeitraum stabil aus. Genau das ist der Punkt: Der Mittelwert beruhigt, während sich der Rand ausbreitet. Und die Lücke verteilt sich nicht über das ganze Sortiment, sondern sitzt in einer überschaubaren Zahl von Kunden-Artikel-Kombinationen. Das ist kein Fall für eine pauschale Preiserhöhung, sondern für eine Prüfung im Angebotsprozess — bevor der Auftrag rausgeht.
4.000+
Aufträge unter Mindestmarge — kein Korridor im Tagesgeschäft
Über mehrere Jahre lagen über 4.000 Auftragspositionen unter der internen Mindestmarge. Margen-Korridore machen vor Angebotsabgabe sichtbar, wo eine Position gegen die definierte Schwelle läuft — und geben dem Vertrieb die Begründung an die Hand, einen Preis zu halten.
60 T €
Differenz zwischen kalkulierter und fakturierter Marge
Systematische Abweichung zwischen Angebot und Rechnung — über Jahre stabil, in keinem Reporting sichtbar. Bei größeren Portfolios skaliert das schnell in den siebenstelligen Bereich.
Anonymisierte Erkenntnisse aus abgeschlossenen Margin Scans — jede Zahl aus echten Rechnungsdaten, keine Benchmarks.
Ihr Aufwand
Eine Datei. Mehr brauchen wir nicht.
Sie exportieren aus Ihrem System, was ohnehin herausgeht — im Format Ihrer Wahl. Die Datei laden Sie selbst hoch. Damit ist Ihr Teil erledigt.
Ihre Seite
Eine Datei
Aus Ihrem System exportiert. Sie laden sie selbst hoch.
Unsere Seite
Auswertung
Eine Woche später steht das Ergebnis.
Kein Zugang zu Ihren Systemen, keine Schnittstelle, kein IT-Ticket. Erst wenn später laufend gelesen werden soll, binden wir Ihre Systeme direkt an — Business Central, Dynamics 365, Salesforce, HubSpot, SAP oder Ihre Datenbank. Auch dann nur lesend und nur die Felder, die Sie freigeben.
Kein Schreibzugriff. Nichts wird von außen in Ihr Netz geöffnet. EU-gehostet, jederzeit widerrufbar.
Nach dem Ergebnis-Termin bekommen Sie einen eigenen Zugang — mit Ihren Zahlen darin, nicht mit fremden. Vier Wochen lang, um die Befunde nachzuvollziehen und sie Ihrem Team zu zeigen, ohne dass wir dabei sind.
Drei Rollen, eine Plattform
Für wen Valento gebaut ist.
Führungspersonen
Kontrolle, bevor es eskaliert.
Frühwarnung auf SKU-Ebene. Quote-Invoice-Gap quantifiziert. Strategische vs. unbeabsichtigte Margen-Erosion — getrennt.
Mehr erfahren →
Pricing
Ein Modell, dem Sie trauen können.
Erklärbarkeit pro Cluster. Heterogene Portfolios. Neuprodukte ohne historische Daten. Raus aus dem Excel-Modus.
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Sales
Mächtiger. Nicht kontrollierter.
Deal-Calculator. Verhandlungs-Argumente strukturiert. Daten, die Ihren Preis rechtfertigen — nicht limitieren.
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Nächster Schritt
30 Minuten Gespräch über Ihre Pricing-Realität.
Wir zeigen, was wir typischerweise in Daten wie Ihren finden — und Sie sehen, ob das Muster auch bei Ihnen liegt.
EU-gehostet · DSGVO-konform · Made in Germany