Sales
Gezielter abschließen.
Sales und Controlling ziehen an einem Strang, wenn beide auf dieselben Daten schauen. Valento liefert die Argumente und die Margenwirkung pro Deal — bevor Sie zusagen, und bevor der Einkäufer das nächste Mal nachfragt.
Das kennen Sie
Der Deal, der knapp verloren war.
Sie sitzen beim Kunden. Das Angebot liegt auf dem Tisch. Der Einkäufer sagt: „5% weniger, dann haben wir einen Deal."
Sie wissen nicht sicher, ob Sie das geben können. Nicht weil die Information nicht existiert — sondern weil sie in einem System liegt, das Sie im Termin nicht aufrufen. Oder weil Ihnen das Argument fehlt, das den Preis rechtfertigt.
Sie geben nach. Der Deal ist durch — günstiger als nötig. Oder Sie halten stand. Der Deal ist weg.
Beides kostet. Die Frage ist: Hatten Sie die Information, die Sie gebraucht hätten?
Deal-Empowerment
Daten für den Abschluss. Nicht für den Bericht.
01
Deal-Calculator
Preisspielraum und Margenauswirkung pro Szenario — in Sekunden. Bevor Sie zusagen, bevor der Einkäufer das nächste Mal nachfragt.
02
Verhandlungs-Argumente
Datenpunkte zu vergleichbaren Preis- und Kundenszenarien. Was wurde unter ähnlichen Bedingungen abgeschlossen — und unter welchen nicht?
03
Marktdaten pro Deal
Commodity-Trends, Branchen-Indizes, Wechselkurse — direkt neben Ihren Portfolio-Daten. Hilft beim Einordnen von Preisbewegungen im Gespräch.
Aus echten Daten · anonymisiert
Verlorene Angebote trugen 5 PP mehr Marge — als die gewonnenen.
In einer Case Study analysierten wir die Angebotsdaten eines B2B-Unternehmens mit eigenem Produkt-Portfolio. Die verlorenen Deals trugen im Schnitt 5 Prozentpunkte mehr Marge als die gewonnenen. Statistisch belastbar.
Das bedeutet: Das Unternehmen verlor systematisch seine margenstärksten Deals — und gewann die schwächeren. Nicht, weil das Sales-Team schlecht verhandelte. Sondern weil im Feld das Bauchgefühl sagte: „Günstiger, um zu gewinnen." Wo der Druck am größten war, wurde am meisten nachgelassen. Wo der Kunde klar kaufbereit war, blieb Marge liegen.
Valento macht dieses Muster sichtbar — und gibt Ihnen die Argumente, die den Preis halten, wo er gehalten werden kann.
Drei Schritte, volle Kontrolle
So läuft es ab.
01
30 Minuten Gespräch
Wir zeigen den Deal-Calculator und die Verhandlungs-Argumente an einem realen Beispiel. Keine Folien-Show.
02
Margin Scan
Zwei kurze Termine, ein pseudonymisierter Datenexport. Ihre Angebotsdaten, Ihre Muster. Welche Deals haben Sie zu billig gewonnen — welche zu teuer verloren?
03
Plattform
Deal-Calculator und Verhandlungs-Argumente im laufenden Betrieb. Sie entscheiden, wie tief Ihre Sales-Organisation einsteigt.
Nächster Schritt
30 Minuten zur Verhandlungs-Realität.
Wir zeigen den Deal-Calculator und die Verhandlungs-Argumente an einem realen Beispiel — und Sie entscheiden, ob das in Ihre Sales-Realität passt.
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